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首发·毒sir财经
近几年,一直蛰伏国外的跨境电商平台SHEIN(希音)火了。
《2023全球独角兽榜》上,SHEIN(希音)跻身前十,估值高达4500亿人民币,成为近3年以来最成功的公司之一。
在2021年之前,希音是一个不被电商行业提起的名字。
如今,它却已经是继字节跳动、SpaceX、蚂蚁集团、Stripe之后的全球第五大独角兽公司,成为了拳打亚马逊、脚踩ZARA的国际服装电商巨头。
在海外,更是被视为“电商版TikTok”。
而希音成功的背后离不开它的创始人许仰天,《2023年·胡润百富榜》中许仰天以身价500亿人民币位列第79位
英国《卫报》评价他是“快时尚之王”“神秘亿万富翁”。
出身农村,却打造出了一个超级独角兽,成为身价500亿的富豪,许仰天凭借的是什么?
和许多富豪不同的是,虽坐拥千亿估值的公司,许仰天却极其低调,以至于当他上榜富豪榜的时候,众人还在猜测许仰天到底是谁?
2023年《财富》中国40位40岁以下的商界精英中,排在首位的就是许仰天,但由于过于低调,连照片都没有。
1984年,许仰天出生在山东淄博的一个贫困农民家庭中。
小时候吃馒头蘸酱油是常有的事。高三时一边紧张地备考,一边还要挤时间出去打零工帮父母补贴家用。
出生寒门的人,读书是改变命运的最好捷径。
2002年,许仰天考入青岛科技大学,在大学的4年时间里,他一边上课一边兼职赚取生活费。
大学毕业后,许仰天选择去外地寻找自己的天地。他先是去了一家外贸线上营销企业,在这里,许仰天接触到了一项很重要的技术——SEO(搜索引擎优化),还掌握了不少海外市场的销售情况。
2008年,许仰天从外贸公司离职,与两个合伙人创立了自己的一家公司,但由于经营不善,公司没到一年就关闭了。
但许仰天并没有气馁,而是重振旗鼓又成立了第二家公司。
这次公司的业务主要是跨境卖婚纱。
因为之前他陪女友去苏州的一家婚纱店选婚纱时,发现那里的婚纱物美价廉,不光质量好,而且价格跟国外的相比也很便宜。
再加上自己之前在外贸公司干过,有一些跨境的电商经验。
于是许仰天回去立马就注册了一家公司,开始做婚纱代理,将国内的婚纱卖到国外去,并在Google和facebook上大量投放广告。
当时,婚纱行业欣欣向荣,利润可观,加上广告的宣传效果,许仰天很快便赚到了人生的第一桶金。
这一年,许仰天26岁。
取得第一次成功后,许仰天开始考虑得更长远了。
有一次,许仰天加入海外社交媒介平台,并且还成为了海外版小红书Pinterest的首批用户,在这上面他了解到里面的用户大都是女性。
思维敏捷的他又开始考虑婚纱毕竟是一次性的物品,而要是卖女装的话,就会吸引顾客一直来买。
2011年,许仰天买下了一个叫Sheinside(希音的前身)的域名,开始自建独立站,将跨境婚纱业务扩展到整个女装生意,成立了一个全品类女装平台。
这一举动,彻底拉开了他的商业序幕。
虽然各项准备已就绪,但希音所处的市场环境并不乐观。
在时尚市场,年轻人喜欢追捧物美价廉的潮流服装,前有ZARA、H&M、优衣库等已经发展起来的品牌,后面还遍布着亚马逊、兰亭集势等成熟的跨境电商平台。
这也意味着没有太多的空间留给像希音这种新起的玩家。
但既然决定要做了,开弓没有回头箭,只能杀出一条属于自己的商业轨道。
许仰天先是将Sheinside平台上的营销方式,调整成跟国内的拼多多相似,女装价格定在最高20美元,最低的不到5美元。
因为定位平价、款式多、品类全且上新快,吸引了不少粉丝,只要有人在